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一、

原创 韬略哥

6月17日，抛弃A股白酒板块许多个股再次飘绿，白酒拉长周期看更是股崩深入理解新澳门和香港一肖一马一特一中或2025年澳门与香港管家婆100%精准惨烈。

拿四大白酒巨头——茅台、茅台五粮液、抛弃山西汾酒和泸州老窖来说，白酒截至上午休市茅台股价下滑0.38%到1416元，股崩近一个月下滑12.2%。茅台

五粮液股价下滑0.45%到117元，近一个月下滑10.6%。白酒

山西汾酒股价虽然上涨1.16%到174元，但近一个月大幅下滑15.1%。茅台

泸州老窖股价虽然上涨0.62%到109元，近一个月大幅下滑13.4%。白酒

这不是孤立事件——近一个月以来甚至近一年以来，白酒股如同多米诺骨牌般接连崩塌，堪称惨烈。当资本市场的寒意穿透酒杯，我们不得不追问：曾经坚不可摧的白酒神话，为何突然失了根基？

白酒究竟怎么了？

01

白酒股暴跌背后的导火索

白酒股的持续下滑绝非一日之寒。政策、价格、人群的三重绞杀，共同让寒意蔓延到行业。

锋利的监管铡刀在今年5月18日落下——修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确指出：“工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒。深入理解新澳门和香港一肖一马一特一中或2025年澳门与香港管家婆100%精准”

放眼各地，禁酒令已经陆续展开。比如重庆市沙坪坝区要求只要是工作期间，只要属于公务活动或接待，就不能饮酒。河南省要求公职人员工作日不能饮酒，包括节假日值班、参加会议、学习培训期间不能饮酒，中午严禁饮酒。

尽管有人认为与十几年前的禁酒令相比，现在的禁酒令影响有限，因为公务消费在白酒中的占比已经大幅下滑。但实际上，公务消费也会连带着潜在影响商务宴请等场景需求，并将寒意蔓延到上下游产业链。

当然，禁酒令只是近期白酒股下跌的导火索之一。拉长周期来看，更核心的原因是白酒价格下探背后的供需不平衡。

中国酒业协会数据显示，2024年白酒市场出现罕见的“三层倒挂”：800-1500元高端带有32%的产品价格倒挂，500-800元中端市场有29%的产品失守，连300-500元的大众价位也有22%的产品价格穿底。

酒业数据平台今日酒价的数据显示，5月16日25年飞天茅台散瓶价报2080元/瓶，到了6月16日只有1930元/瓶，1个月内就下跌了7.21%。

价格崩塌的背后，是供需天平的不平衡。

我国白酒产量在2016年达到高点后，便持续下滑。国家统计局数据显示，2025年1-4月全国规模以上企业白酒产量同比下降7.8%，其中4月更是同比下降13.8%。

然而，尽管产量在下滑，社会库存量仍然在增加。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年上半年有超过60%经销商表示库存增加。库存压力让经销商的资金周转困难，超过30%经销商表示面临现金流压力，超过50%表示利润空间有所减少。

当白酒经销商的资金变得困难、经营风险加大，对后续进货变得更加谨慎，甚至可能减少进货量，从而会影响白酒企业的销售业绩。

为什么产量减少，库存还会增加呢？一个重要原因就是需求减弱。

中信建投证券发布的最新研报指出，2024年下半年以来，白酒行业进入深度调整期，供需矛盾相对突出，商务、送礼等场景消费需求持续疲软。

供需不平衡导致白酒价格体系崩塌，而价格下跌带来的负面情绪进一步蔓延到股市，成为影响白酒股下跌的重要推手。

02

四大白酒巨头，家家有本难练的经

在整体白酒股遇冷的情况下，透视四大白酒巨头（茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖）的经营，会发现家家有本难念的经。

首先，茅台的高增长神话正在主动刹车。

2024年，茅台营收1708.99亿元，同比增长15.71%，归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%，业绩增速依然领跑行业，但是它将2025年营收目标降到了9%。

这是茅台2020年以来首次下调业绩增速目标，也是2017年以来首次将增速目标调整至个位数。

库存增长，或许成为茅台主动刹车的原因之一。财报显示，茅台近5年成品酒（含系列酒）库存持续增长，由2020年的8314吨上升至2024年的17760吨；去年成品酒的库存量同比增长了27%，是近几年增速最高的一年。

虽然大家普遍认为茅台并非一般快消品，具有收藏和增值价值，库存增加带来的影响不大，但短期内还是会对渠道和业绩造成压力。去年瑞银在研报认为，茅台的社会库存偏高，一定程度上会影响产品的动销，并将公司评级从买入下调至中性。

翻阅茅台过去二十年的财务数据，近几年业绩增速的确也在放缓。主动调低业务增速目标，不失为一种稳妥的做法。

（注释：过往贵州茅台财务数据 来源：wind）

被称为“千年老二”的五粮液，2024年末库存量达6173吨，同比暴涨39.13%。为消化库存，五粮液今年年初祭出“停供普五”狠招——暂停第八代五粮液（普五）供货，试图通过断供稳定终端价。

短期效果立竿见影：停供后市场报价立马上涨，回到了此前市场价的范围内，经销商库存压力有所缓解。不过，控货只是止痛药而非解药，一旦复产库存压力恐卷土重来。

2024年，山西汾酒库存量同比增长17.20%，库存量相比生产量和销售量同比增长较大，同比呈滞销态势；泸州老窖库存周转天数超过1100天，远超五粮液、汾酒等同业水平。

可以看到，这两大白酒巨头也都在调整供货——今年4月，泸州老窖宣布全国全品系停止接收订单、停止发货，直至端午节前全面清理价格、渠道和政策，这被外界视为“休克疗法”。今年2月，山西汾酒停止供货青花20、老白汾酒10两款产品。

其实，无论白酒企业的战术如何分化，共性已清晰：压货模式已经成为头疼的大难题。

事实上，未来谁离消费者更近，谁才能从库存泥沼中率先抽身。

03

生死转型，从卖酒到卖生活

往后望去，白酒行业将经历从“渠道导向”向“消费者导向”的转型。白酒企业的未来，取决于能否重构与消费者的关系。

艾媒咨询2024年的调研揭示了一个关键转折：家庭聚会（49.11%）和朋友聚会（48.00%）已超越商务宴请（42.22%），成为白酒前两大消费场景。婚庆寿宴与个人独酌，分别占据39.11%与34.67%的份额。

这表明白酒行业消费进入分层深化，一方面，拥有品牌与品质优势的头部白酒品牌，在商务、礼品等社交性用酒场景中依然占据优势；另一方面，追求性价比的大众消费正在崛起。

大众化不是要搞便宜货，而是让更多人能买得起、愿意买，但产品档次不能掉价。中国酒业协会报告指出，2024年上半年销售最旺的三个价格带分别是300-500元、100-300元及100元以下，其中300-500元价位表现最为亮眼。说明大家不是图便宜，而是希望酒能匹配自己日常喝酒的场合，比如朋友聚会、家庭聚餐或者自己小酌。

所以酒企得动脑子——不是光降价，而是搞点符合新需求的产品，比如包装更潮、口感更轻松、喝起来更有氛围的酒。

去年7月，茅台提出向“新商务”转型，做好客群、场景、服务“三大转型”，其中提到要开发亲友聚会等场景，营销思路从“物以类聚”转向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”转向针对不同细分人群“卖生活方式”。

但是，目前茅台的价格对于许多人来说还是太高，普通大众够不着。而且茅台想开发亲友聚会场景，但实际推广还是老套路——比如品鉴会、文化体验馆，很多人觉得“规矩太多、太端着”。

大众化之外，年轻化也是一大趋势。

《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，85后的消费者正在逐步成为白酒新消费的主力军，未来约83%的白酒增量人群将集中在95年后出生。

不过，白酒品牌加码年轻化更需要方法论升级。

茅台近些年用很多操作接近年轻人，初期确实刷爆社交媒体，但是最后并没有让它贴上年轻化的标签。比如，它的联名款冰淇淋定价59-66元/盒，脱离快消品主流价格带，没有多少年轻人能承担得起。

事实上，简单的白酒联名款，无法转化为年轻人的可持续消费习惯，根本在于与传统酒桌文化切割。

现在的年轻人喝酒，讲究的是自己开心舒服，想怎么喝酒怎么喝。老一辈聚会时那种“不喝就是看不起我”、“一口闷了才叫真朋友”的劝酒说法，对年轻人没用，他们甚至很反感。

职场上的那些传统白酒规矩——比如领导让喝就得喝、按辈分坐位置敬酒、各种复杂的劝酒词，在年轻人看来根本不是喝酒，更像是领导摆架子逼人服从，强迫人做没意义的社交应酬，纯属折磨人。

调查显示，72%的00后认为白酒象征“权力规则”和“服从性测试”，与其追求的“平等社交”“松弛微醺”理念相悖。

茅台董事长张德芹在今年5月的茅台股东大会上也坦言，年轻人并不是不愿意喝白酒，而是不喜欢酒桌文化。

因此，白酒品牌与其去研究那些花里胡哨的联名款产品，不如去研究如何让年轻人远离酒桌文化、回归到喝酒这件事本身上。

白酒股的集体崩塌，短期看跟政策收紧、价格倒挂、供需不平衡等有关，长期看实则是行业与消费者链接的断裂。

当拒绝酒桌文化的年轻人，逐渐成为白酒的主力消费者，白酒行业需要一场从“身份象征”到“生活伴侣”的价值重构。白酒品牌的出路不在于降价或者断供求生，而在于放下身段理解新场景和新需求。

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